Продвижение сайтов двух школ: разные подходы в одном бизнесе

Вводные

Весной 2025 к нам независимо друг от друга обратились две общеобразовательные школы:

• Частная школа из Самары. Основная задача: привлечь новых учеников с 1 по 11 класс. Дополнительная задача: привлечь обращения на другие направления, к примеру, в детский сад на базе школы.

• Частная школа из Москвы (формат обучения: очный и дистанционный). Основная задача: привлечь новых учеников в дистанционную школу, т.к. на очную форму обучения уже было набрано нужное количество учеников. Однако, осенью мы начали работу и по очной школе.

Если с самарской школой было проще, так как у сайта уже была некоторая видимость по позициям в Яндексе (хотя на сайте не было даже Метрики), то с московской было сложнее — дистанционную школу нужно было продвинуть с нуля на несколько городов, а очная школа конкурирует с куда большим количеством школ в Москве, чем в Самаре.

Что делали для улучшения видимости: базовые работы

Старт работ по каждому из проектов был приблизительно с разницей в месяц. Первой таинство нашей оптимизации ощутила самарская школа. Мы собрали полную семантику по Самаре, связанную с обучением в школе, а также по дополнительным направлениям — детский сад, дошкольная подготовка и т.д. Далее создали недостающие посадочные страницы, указали метки, написали тексты.

Уделили внимание отзывам — их было очень много на разных площадках. Поэтому мы воспользовались скриптом, выводящим их в едином окне на посадочных страницах. На скриншоте пример отображения, любые совпадения с реальными личностями случайны.

Поставили Метрику и настроили сервисы для отслеживания всех обращений со всех источников.

Приблизительно через месяц начали продвижение дистанционной школы в Москве. При сборе семантики мы сразу увидели ключи, для которых на сайте нет посадочных страниц. К примеру, многие ищут «дистанционное обучение 5 класс», чтобы перевести ребенка на дистанционное обучение после 4 класса, и в выдаче у конкурентов были посадочные страницы по классам, поэтому мы решили не отставать от них и тоже сделали такие посадочные страницы.

По регионам был нюанс: уроки в дистанционной школе ведутся в диапазоне часовых поясов до +3 МСК, поэтому решили сделать поддомены для городов-миллионников в рамках заданных часовых поясов и вынесли на них основную информацию по дистанционному обучению.

Когда через несколько месяцев мы показали хорошую динамику по дистанционной школе, клиент доверил нам очное направление.

И вот тут в очередной раз стало понятно, что продвижение одной и той же тематики в Самаре и Москве отличается в первую очередь масштабом.

Очное отделение школы мы начали продвигать с гиперлокальных ключей на уровне округов Москвы, потому что только в одном из них рядом с нашей школой было еще около пяти частных школ, а наша школа переминалась на порожке ТОП-10 выдачи. Соответственно, в ТОПе выдачи, помимо конкурентов, были еще и локальные сайты-рубрикаторы. И это даже по низкочастотным ключам. Ну а далее мы просто пошли от частного к общему, постепенно занимая положенные нам места в выдаче.

Нужно учитывать, что в столице расстояние до школы может быть решающим фактором — не каждый взрослый захочет тратить время на дорогу, чтобы отвезти или забрать ребенка из школы, и не каждый ребенок захочет терпеть длительную поездку в или из школы.

При работе с самарской школой мы протестировали гипотезу: если в ТОП-10 по гиперлокальным ключам сайты-рубрикаторы, нужно сделать посадочную страницу, которая по структуре будет похожа на них. И это сработало, после создания посадочных страниц гиперлокальные ключи пересели на новые посадочные страницы и позиции повысились:

Далее приняли решение масштабировать подход для Москвы.

Что делали для увеличения % конверсии: анализ коммерческих факторов и конкурентов  

Что мы делали для увеличения конверсии: 

Провели для каждого сайта обязательный комплексный аудит коммерческих факторов и конкурентный анализ по детальным чек-листам. В фокусе проверки были:

• Удобство навигации и структуры сайта.

• Качество дизайна и элементов интерфейса.

• Полнота коммерческой информации.

• Поиск точек для привлечения новых пользователей на сайт и роста конверсии.

• Ссылочные профили.

На основе аудитов подготовили и внедрили на сайты правки. Этот этап работ почти ничем не отличался для обоих проектов.

На посадочные страницы обоих сайтов добавляли или дополняли блок «Вопрос-ответ», поясняющий основные вопросы касательно школ.

Вебвизор говорит, что их реально читают! См. на зеленые точки — это клики, чтобы прочитать ответ.

Клиенты предоставили нам множество материалов о школе — от фото и видео до брошюр. Все эти материалы мы изучили и по максимуму извлекли полезную информацию

Прослушали в системе отслеживания обращений реальных записей диалоги отдела продаж с клиентами — это позволило выявить аспекты, которые не были отражены ранее на сайте или в материалах, предоставленных клиентами (к примеру, обязательная школьная форма и т.д.).

Сайт также претерпевал точечный редизайн. Часть блоков сделали мы с нашим дизайнером в рамках правок. Часть блоков отрисовал с нуля дизайнер на стороне клиента. Совместными усилиями сайт преобразился, при этом важные для ранжирования сайта моменты были учтены.

Внешняя оптимизация, работа с разделом «Блог», тестирование гипотез

Ключевая задача внешней оптимизации — получение ссылок с авторитетных ресурсов. Такой подход эффективен, потому что алгоритмы поисковых систем интерпретируют эти ссылки как положительную оценку, что ведет к более высокому ранжированию.

Если для самарского сайта было достаточно некоторого минимума ссылок, так как сайт достаточно быстро вышел в ТОП-3, то для московской школы мы запустили целую кампанию по поиску и простановке ссылок, как на очное, так и на дистанционное направление.

Помимо стандартной кампании, применяли разные ходы. К примеру, на очное отделение поставили ссылку с Википедии в статье про частные школы Москвы. А для дистанционной школы применили и вовсе нестандартный подход.

Мы нашли ссылку на одного из наших конкурентов с авторитетного домена gov.ru. Русский Дом — это организация при МИД РФ, задача которой поддерживать наших соотечественников в других странах, филиалы есть в разных уголках мира. И именно на сайте одного из филиалов была размещена публикация в разделе новостей со ссылкой на нашего конкурента. Поскольку дистанционное обучение у нас тоже доступно для русскоязычных учеников и в других странах, мы тоже решили поставить такую ссылку. Для этого отправили запрос в 8 филиалов, из которых нам ответили только два: один отказом, а второй попросил оформить официальное обращение. На данный момент ведем переговоры с представителями организации.

Оформляли и публиковали статьи в раздел «Блог» для увеличения охватов и улучшения поведенческих факторов сайта.

Контент-план для обоих сайтов похож, но итоговый список тем клиенты утвердили разный. Мы составляли его на основе информационных запросов пользователей и статей, которые были размещены на сайтах конкурентов. Список тем получился обширный — от полезных советов типа «Как быстро выучить стихотворение» до серьезных тем, касающихся психологии и воспитания детей.

Несмотря на возможности искусственного интеллекта, мы обращались за помощью к копирайтеру, вычитывали тексты сами командой и согласовывали с клиентом-экспертом. В итоге трехуровневая редактура людьми давала на выходе достойные и выверенные тексты без вредных советов.

Статьи помогли нам попасть в ответы Алисы и получить оттуда трафик. А упоминания на внешних площадках дали показы в ChatGPT.

Пример выдачи по запросу «топ 5 онлайн школ России 2025»

Еще одно направление, по которому мы расширяем охват запросов — создание раздела, в котором собраны полезные заметки для школьников по разным предметам. К примеру, заметки, отвечающие на вопросы типа «что такое местоимение» или «как писать не и ни». Такие разделы есть у наших конкурентов, и страницы этих разделов в ТОПе выдачи по таким запросам.

Какие нюансы важно учитывать в продвижении частных школ

1. Узнаваемость бренда. Как и везде, важно быть «на слуху» и иметь безупречную репутацию. У обоих наших клиентов есть понимание важности этого фактора. Каждый по-своему выстраивает бренд школы и, что не менее важно, личный бренд директора школы. Это помогает и в поисковом продвижении, так как сайт ассоциируется как сущность, связанная с экспертом в своей сфере. 
2. Месторасположение школы. Важную роль играет расположение школ. Порой даже важнее, чем стоимость обучения. При условии, что другие аспекты: программа, распорядок дня, отзывы будут устраивать родителей.
3. Контент и LTV (пожизненная ценность клиента). Родители тщательно подходят к выбору школы для своих детей, собирают информацию, изучают отзывы и быстро решения не принимают. Поэтому важно, чтобы на сайте школы было по максимуму естественных фотографий, видео, отзывов, информации об организационных моментах. Покажите, что вашей школе можно доверять, и это окупится. LTV одного первоклассника в частной школе — это до 99 ежемесячных взносов за обучение, тогда как стоимость обращения из органики в регионе — это стаканчик смузи в Кофемании или обед в питерском «Теремке». А в Москве стоимость обращения — это как ужин на двоих в ресторане.
4. Сезонность. Само собой, спрос на частные школы растет летом, перед учебным годом. Также интерес растет весной и около Нового года. Но есть и те, кто до конца лета отдыхает и только в начале сентября записывается на пробный день. Поэтому частные школы могут сдвигать начало учебного года. На дошкольную подготовку спрос растет весной, а на детский сад круглый год, кроме лета. Самой школе сложнее всего летом, когда все сотрудники разом уходят в отпуск. Наш совет: Если собираетесь вкладываться в продвижение сайта, делайте это весной, до возрастания финансовой нагрузки. Таким образом, вы рационально распределите бюджет и получите хорошие результаты к сезону, как школы, о которых мы рассказываем.

Результаты 

Частная школа, Самара

Повысили позиции сайта — ниже скриншоты с динамикой доли ключей в ТОП-3.

Яндекс — доля ключей в ТОП-3 быстро выросла с 40% до 77% и мы продолжаем удерживать позиции:

Google — тут медленно, но верно сайт шел в ТОП-3, в какой-то момент откатился в ТОП-10, но потом мы его вернули:

Увеличили трафик на сайт — не можем сравнить год к году, но зато можно оценить эффективность продвижения по несезонным месяцам: видна ощутимая просадка в июле, но зато ее нет в ноябре-декабре, а это тоже несезон, но трафик только продолжает расти.

По количеству лидов и стоимости есть отклонения от плана, но динамика положительная:

Сводная статистика по проекту:

Частная школа, Москва (дистанционное обучение: регионы до +3 МСК)

Повысили позиции сайта дистанционной школы — ниже скриншоты с динамикой позиций по некоторым ключам и регионам.

ТОП-3 Москва — доля фраз выросла до 17%:

ТОП-3 Санкт-Петербург — доля фраз выросла до 14%:

ТОП-3 Нижний Новгород – доля фраз выросла до 7%:

Увеличили трафик на сайт дистанционной школы — ниже скриншот с динамикой трафика. На графике отмечена точка, в которой мы начали работы.

А ниже динамика трафика по сравнению с нашими прогнозами:

Повысили позиции сайта очной школы (работы начали в сентябре 2025) — ниже скриншот с динамикой видимости по некоторым позициям: в топ вышел 61% фраз.

Динамика трафика по сравнению с нашими прогнозами:

Привели уникальные обращения — уже спустя месяц продвижения результаты существенно улучшились:

Доля квалицифированных обращений (запись на пробный день, договор, лист ожидания) ~30-40%.

Сводная статистика по проекту:

А еще, в Вебмастере видим приятную статистику — сайт входит в топ-3 по упоминаниям в запросах Алисы:

Что дальше

На обоих проектах мы собираемся:

• Укреплять и масштабировать достигнутое.

• Готовиться к сезонам.

• Развивать ссылочный профиль.

• Работать с холодным спросом, следуя контент-плану.

• Тестировать новые гипотезы.

Выводы

Если сделать выжимку, то ключевые отличия и сходства продвижения частной школы выглядят так:

Если вы хотите получить эффективную стратегию, подход с учетом спеицифики вашего бизнеса и классный результат, напишите нам!