40 целевых лидов в месяц на сложное оборудование из СНГ с помощью SEO

• Перевыполнили план по лидам и привели более 40 целевых лидов на сайт в месяц с органики. 

• Улучшили видимость, вывели сайт в ТОП-10 в Яндексе и Google по России, Беларуси и Узбекистану, в том числе по высокочастотным  ключам-однословникам.

Основа проекта — работа над удобством сайта и конверсией, ниже раскрываем подробности. 

Вводные

Наш клиент — научно-техническая компания, которая производит и разрабатывает аналитическое и измерительное оборудование, применяющееся в нефтегазовой отрасли. Клиент работает по всей России и СНГ на B2B рынке, приоритетные регионы — Россия, Беларусь, Узбекистан. 

На этапе проработки стратегии клиент поставил задачу улучшить позиции сайта в органической выдаче по запросам с пониманием их специфики. 

Для того, чтобы уже на старте оценить потенциал по приросту трафика и целевых лидов в нише клиента, мы подготовили прогноз динамики показателей и согласовали его с клиентом:

В декабре 2024 года мы начали сотрудничество по продвижению сайта и сразу подключили веб-аналитику. А также подготовили стратегию из комплекса работ по технической части, по юзабилити, структуре, контенту и работе с информационным трафиком. 

Что делали для улучшения видимости: фундаментальные работы 

Первая часть стратегии по выводу сайта про стандартные базовые работы по SEO-оптимизации — они важны как для вывода в выдачу нового сайта, так и для любого действующего. 

На этих работах мы не будем заострять внимание, но все же перечислим, что конкретно делали: 

• Создали Mind Map, в которой сгруппировали запросы из семантического ядра по типу оборудования и наметили, как сделать структуру сайта более удобной:

• Проработали мета-теги и заголовки Н1 на приоритетных страницах каталога товаров.

• В раздел «Контакты» добавили реквизиты компании, адреса, карту Яндекса с расположением компании, и схему проезда.

• Привели в порядок каталог продукции, скрыли товары, которые сняли с производства, и добавили новые страницы продукции, которая была в ассортименте компании, но отсутствовала на сайте.

• Для увеличения плотности ключей на страницах добавили теги и прорабатывали тексты

• Провели аудиты юзабилити, технический, и ссылочный, и внедрили правки на основе этих аудитов:

• Настроили редиректы со страниц дублей

• Сделали раздел с информационными статьями, в котором ежемесячно публикуем статьи о продукции компании

• Ведем работу со ссылочным профилем сайта

• Улучшили визуальную составляющую сайта: 

  Было: 

  

  Стало: 

  

Все эти работы позволили не только улучшить позиции сайта, но и увеличить конверсию, несмотря на то, что это не основной пул работ по росту показателя.

Что делали для увеличения % конверсии: создаем точки конверсии  

Вторая часть нашей стратегии была направлена на работу с конверсией сайта — это не менее важный пул работ,  так как наша задача не только улучшать позиции, но и увеличить объем обращений с сайта. А это значит, что сайт должен быть удобен для пользователя и привлекателен. 

Что мы делали для увеличения конверсии: 

• Провели комплексный юзабилити аудит по чек-листу из нескольких сотен пунктов — этот аудит входит в список обязательных и проводится в первые месяцы работ. В рамках такого аудита мы проверяем многое: элементы сайта, навигацию, достаточно ли информации о товарах, компании и доставке с коммерческой точки зрения. Смотрим, удобна ли структура, все ли в порядке с дизайном, и какие «фишки» можно взять у клиентов для увеличения % конверсии. 

  На основе такого аудита подготовили технические задания и внедрили на сайт изменения. 

• На сайте почти не было форм обратной связи (ФОС) — одна на странице «Контакты». Пользователям было непросто связаться с продавцом для уточнения деталей. Особенно критично было отсутствие такой формы на страницах с продукцией. Мы разместили ФОС на всех коммерческих страницах сайта.
  

• Некоторые формы обратной связи были в правой части страницы в виде иконок:
  

  Но если назначение кнопки с телефонной трубкой понятно, то назначение следующих двух кнопок не столь очевидно для пользователя. Решили заменить эти кнопки на более понятные, с текстовым пояснением: 

Что еще делали: внешняя оптимизация, работа с разделом «Блог»

• Провели аудит и начали работу со ссылочным профилем —  массово проставляли ссылки на наш сайт на авторитетных ресурсах. Поисковики выше ранжируют сайты, на которые ссылаются уже проверенные ресурсы.

• Оформляли и публиковали статьи в раздел «Блог»  для увеличения трафика и улучшения поведенческих факторов сайта. Контент-план составляли на основе информационных запросов пользователей и статей, которые хорошо себя показали на других наших проектах. В статьях размещали много полезной информации, изображений, таблиц. 

Статьи помогли нам попасть в AI-выдачу:

• Улучшили позиции сайта — ниже скриншоты наиболее яркой динамики позиций в Google (Россия, Беларусь, Узбекистан) и Яндексе (Москва):

• Перевыполнили прогноз по лидам и повысили конверсию сайта — вышли на показатели 40 целевых заявок в месяц (контакт интересуется приобретением оборудования):

Что дальше

Сейчас мы продолжаем работу с проектом и развиваем сайт: по-прежнему ведем работу с посадочными страницами и внешней оптимизацией. Развиваем информационный раздел, повышаем узнаваемость бренда через упоминания сайта в ответах нейровыдачи.

Выводы

Даже если продукт специфичный и сложный, его можно продать при помощи SEO. Важно, чтобы на сайте информация о продукте была структурированной и понятной, а возможность заказать его максимально доступной.

Ну и конечно же, не забываем настроить веб-аналитику с колл-трекингом и тегировать лиды, чтобы видеть, насколько эффективно работает SEO! Как это делает наш клиент:

Если хотите получить эффективную стратегию и классный результат, напишите нам!